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江小白,很成功!特别喜欢它的文案。

作者:营销航班
链接:https://www.zhihu.com/question/26082558/answer/284314136
来源:知乎
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江小白,很成功!特别喜欢它的文案。

江小白给所有人的印象都是文案写得很扎心,酒没喝,文案已到心坎里了。我们社群时干营销专业的,我们只想说,无论江小白做得怎么样,但我们应该学习他写文案的方法和底层逻辑,我们都想为自己的产品写出江小白那么好的文案吧。

为此,我们社群成员经过深入研究,终于拆解出能写出江小白扎心文案的方法论。希望你看了之后,能帮到你,为自己的产品写出江小白那么成功的文案。以下是方法:


江小白的文案不但可以刺痛消费者的心,更让越来越多文案人头痛要如何写出像江小白一样成功的文案!所以本文正式针对此想现象,为大家进行分析和文案技法分解。

2017年,江小白的扎心文案出了一波又一波,不仅扎了消费者的心,更是把营销人的心给扎了个稀碎!每次江小白出文案,老板总免不了对营销部门来一句:看看人家江小白的文案,你们就不能学学?

学江小白的文案?开玩笑,洞察和创意怎么学?说起这个问题,多数营销人的第一反应是认为江小白的文案没法学,因为根本没套路嘛!

一切不合理现象的背后,必定有一个合理的理由。

如果江小白的文案没有套路,那么每年四次,每次几十组的扎心文案,从哪里来?需要多少洞察?这根本没办法解释。作为理性的营销人,我们坚信:江小白文案的背后必有套路,因为一切不合理的现象背后,必定有一个合理的理由

那么江小白文案的套路究竟是什么?

仔细观察江小白的文案,不难发现以下两条规律:

► 第一条-江小白的文案始终在替用户表达。

► 第二条-江小白的文案始终表达用户的场景或价值观。

替用户表达就需要切入用户视角表达用户场景用户价值观就要应用梯子理论。那么,我们尝试切入用户视角和搭建梯子的办法,复盘江小白文案。

我们研究最复杂的方法,就是为了让世界变得更简单!

第一步

用5W2H切入用户视角

What:江小白是什么?是酒,用来喝的。

Why:为什么喝?应用马斯洛需求层级理论涉及的内容,可以得出以下内容:

When:何时喝?可得出以下内容

Who:跟谁喝?为谁喝?

Where:何处喝?

How:怎么喝?

How much:喝多少程度、费用?

第二步

用户视角下的场景组合

江小白,很成功!特别喜欢它的文案。

得出组合场景:一个年轻人,分手后会忘不了前女友,以至于难以入睡,于是他一个人深夜在烧烤摊上把自己灌醉。

第三步

置入用户心理阶梯

此处的用户心理阶梯为完整心理阶梯,搭建方法如下:

1.从组合出的用户消费场景中找寻消费者任务

上面的场景中,消费者任务显然是:忘掉自己的前女友。

2.根据消费者任务找出我们能帮消费者做什么(产品属性)?想让用户做什么?

江小白能帮用户做的也是想让用户做的是:一个人喝酒。

3.在这个任务条件下,消费者原来会怎么做(消费者的默认选择)?

忘掉自己的前女友,我们一般会:找朋友倾诉

根据以上分析,可以搭建完整用户心理阶梯如下:

江小白,很成功!特别喜欢它的文案。

第四步

从心理利益和价值观层分别对比

得出系列文案

心理利益层级对比:藏在心底的东西,可以自己忘掉VS别人会知道你还惦记前女友。

从用户所涉及的不同关系出发,得出以下文案:

文案一:藏在自己心底的人,就别翻给别人看了。(自己对自己说)

文案二:没见过你的人,不会明白我的哀伤。(自己对前女友说)

文案三:你不懂我为什么沉默,又怎么会懂我的难过?(自己对默认选择中的朋友说)

这样我们就会发现,江小白的文案恰恰选择了自己对朋友说的角度进行了表达,如下:

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价值观层级对比:不是所有的心事都能对朋友说出口VS被朋友认为:放不下甩掉你的人

从用户所涉及的不同关系出发,得出以下文案:

文案一:不是所有的心事都能说给别人听,尤其是你留给我的故事。(自己对前女友说)

文案二:我有心事不能对你说,怀念留不住的人怕你笑话我。(自己对朋友说)

文案三:说不出口的事是心事,留不住的人是故事。(自己对自己说)

这一次,江小白选择了自己对自己说的角度

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江小白,很成功!特别喜欢它的文案。

通过以上四步,我们可以看出江小白的扎心文案并不是那么遥不可及,我们一样可以写出江小白式的扎心文案。

近日,营销航班的成员就应用这个套路,为一个运动营养饮食方案品牌做出了一组32个文案的扎心传播方案,因涉及商业机密,此处只选两个作为案例展示。

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江小白,很成功!特别喜欢它的文案。

【案例一】

相亲

告别的时候,

他嘴里说着:再见,

心里想的却是再也不见

【案例二】

同事

不想被人忘记我的名字,

只记得我叫胖子

小结

江小白的文案扎心,但是也是有套路的,应用好营销底层理论,扎心文案你也可以量产。

「量产扎心文案四步曲」

► 第一步:切入用户视角找元素

►第二步:重组用户视角出场景

►第三步:构建完整梯子做对比

►第四步:切换关系角度出文案

——END——

江小白,很成功!特别喜欢它的文案。

关于作者:董志华

董志华,在营销航班里,我们都叫他董医生,号称在医*疗圈子最懂营销的大夫,80后,营销历程包括,牙科,中医,形体美体行业。曾任深圳某中医馆的营销总监,现任某形体美容品牌营销总监。

他学习李叫兽课程后,加入营销航班社群,目的希望通过社群倡导的反馈训练,能真正系统掌握营销知识,解决目前营销工作中的问题,改变所从事行业营销水平低的整体格局,让公司与市场需求能够更好匹配。


后续补充:

我觉得,当一个品牌做得很成功时,除了应该正视了解他们做得好的部分,我们更要深入理解哪些东西为我所用,这是我们营销航班研究江小白文案的初衷,希望能给你一点启发。谢谢!

原创文章,作者:迷惘旅人,如若转载,请注明出处:http://lovenn.cc/jiang-xiao-bai-hen-cheng-gong-te-bie-xi-huan-ta-de-wen-an.html

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